こちらの記事では、気に入った物件が見つかって、売主さんと売買契約を結ぶまでの具体的な流れについて説明します。

気に入った物件が見つかったら？

物件の内見をし、気に入った物件が見つかったら売主さんに対して購入の意思を示す「買付証明書」という書面を不動産会社経由で提出します。

このことを不動産業界では一般的に「お申し込み」といいます。

その買付証明書には、希望価格や引き渡しの希望時期などを記載し、その書面をもって売主さんと交渉することになります。

交渉は基本的に不動産会社の担当者さん同士で行いますが、一度のやり取りで決まる場合もあれば、何度かやり取りを行うこともあります。

例えば「価格は安くするので、瑕疵（契約不適合責任）については免責にして欲しい」といった条件が売主さん側から提示されることもあります。

諸条件の交渉ができたら次は売買契約

売主さんと条件について交渉がまとまったら、次は売主さんとの売買契約の締結となります。

申し込みをしたその週末か、翌週の週末までには契約を締結することがほとんどです。

いきなり物事が進むので、不安を感じられる方もいますが、すぐに売買契約を締結しないと、他の検討者の方からもお申し込みが入ってしまうリスクがあるため、特に人気物件の場合は早めに売買契約を締結する必要があります。

売買契約って何をするの？

売主さんと売買契約の日程について調整をし、いよいよ売買契約の締結です。

売買契約は売主さん側の不動産会社さんのオフィスの会議室で実施することが多いです。

当日は売主さん、買主さん、両者の不動産会社の担当者の四者が集まります。

契約当日のお持ち物は以下の通りです。

まずは重要事項説明から

まず最初に物件の重要事項説明を行います。不動産会社の担当者が重要事項説明書を一ページずつ詳しく説明していきます。

もちろん、聞いていて疑問点や不安な箇所があれば随時質問することができます。

続いて売買契約書の説明と捺印

重要事項説明が終わったら、次は売買契約書の説明を行います。

また、同時に物件に付属している設備類の状況について記された「設備表」や物件の故障個所などが記された「物件状況等報告書」の説明も行います。

売主さんと売買の諸条件について確認をし、問題がなければ、売買契約書や重要事項説明書に署名・捺印を行います。

署名・捺印が終わると、最後に手付金の受け渡しを行います。

手付金って何？いくら必要？

手付金というのは売主さんに対して一時的に預ける金銭になります。

売買契約書にも記載されていますが、万が一、売主さんや買主さんが契約締結後にこの契約を解除したいとなった場合に、買主さんは支払った手付金を放棄すれば、契約を解除できます。

逆に売主さんが解除したいとなった場合は、受領した手付金を買主さんに無利息で返還し、さらに手付金と同額の金銭を買主さんに支払うことで契約を解除することができるようになります。（これを手付解除といいます）

中古物件の場合、手付金の相場は物件価格の5％です。例えば物件代金が4,000万円の場合は200万円になります。

場合によっては売主さん側から物件価格の10％を要求されることもありますが、手付金の額についても交渉は可能なので、売主さんが言う額に必ずしも従う必要はありません。

手付金の受け渡し後、解散

手付金の受け渡しが完了し、売主さんが金額に間違いがないか確認ができましたら、売主さんから手付金の領収書を受領し、売買契約の手続きは完了となります。

以上が売買契約当日の流れとなります。

売買契約の所用時間はおおよそ2〜3時間程度となります。

売主さんとお会いできる数少ない機会ですので、近隣の情報など、気になることがあればその場で質問すると良いでしょう。