住み替えや相続などで住まいを売却することになった時に、いったい何から始めれば良いのか分からない！と悩まれる方はとても多いかと思います。

駅前にある大手不動産会社さんのお店に問い合わせたり、マンションの管理人さんに相談して、管理会社系列の不動産会社を紹介してもらったり・・・。

最近ではネット上で「マンション　売却」などと検索をして、売却を依頼する不動産会社をインターネットで探す方も増えてきているのではないかと思います。

ネットでいろいろと情報収集をしていると、たくさんの「一括査定サイト」が出てきます。

一括査定サイトとは？

一括査定サイトとは、物件の住所や広さなどの情報を登録すると、複数の不動産会社から、その物件がいくらで売れそうか、提案をいただけるというサービスになります。

わざわざ複数の不動産会社に問い合わせをしなくても、一気に査定結果が得られるなんて、一見とても便利そうなサービスに思えるのですが、一括査定サイトで査定を依頼するのはあまりオススメすることができません。

オススメできない理由

① 猛烈な営業電話がかかってくる

一括査定サイトで物件情報を入力し、依頼ボタンを押した瞬間から、たくさんの不動産会社から電話がかかってきて、猛烈な営業を受けることになります。

だいたいは「より正確な査定をさせていただきたいので、一度ご自宅に伺わせてください。」といった内容になります。（引っ越しの一括見積もりなどと一緒ですね）

この猛烈なアポ取り電話と、実際の訪問に耐えられる方であれば問題ありませんが、ものすごく時間と体力を使うことになりますし、途中で複数社の査定を受けることがいかに意味が無いことか、気が付く方が多いと思います。

② 買取価格ではなく、あくまで想定売却価格の提案

自動車の一括査定サイトなどの場合、その買取業者さんが実際にいくらで買い取ってくれるかを教えてくれます。

自動車の一括査定サイトでも猛烈な営業を受ける場合が多いですが、少しでも高く売りたい場合は、複数の買取業者の中から “実際に” 一番高く買ってくれる業者を探せるという意味で、一括査定サイトは便利なサービスといえます。

しかしながら、住まいの一括査定サイトは、その不動産会社が実際に提示した価格で買い取ってくれるわけではありません！！

あくまで「いくらで売れそうか？」という推測に基づいた「提案のみ」になります。

意外とその点を理解されていない方が多く、想定していたよりも高い査定結果が出て喜ばれる方が多いですが、その価格で売れることが保証されるわけでは無いのです・・・

一括査定サイトを使う方は、一番高い査定額を提示した不動産会社に依頼することがほとんどなので、どの不動産会社も自社に依頼してもらうため、相場よりも高い金額を提示してきます。

このメカニズムを理解しておくことが大事です。

③ どの不動産会社も査定の根拠は同じ

実はどの不動産会社も、物件の売却想定価格の査定をする時にはレインズといって、不動産会社のみが閲覧できる不動産情報サイトを使って、周辺の類似物件の販売価格や、同マンションの直近の成約履歴から売却想定価格を算出します。

つまり、どの不動産会社に依頼しても、同じデータを見て査定をしていので、大幅に査定金額に差が出るはずが無いのです。

他の会社よりも大幅に高い査定金額を提示する会社があった場合は、その根拠をしっかりと確認するようにしましょう。

基本的に相場価格でしか売れない

こんな夢のないことを言ってしまうと悲しくなってしまうかもしれませんが、基本的に不動産は相場の価格でしか売れません。

周辺相場から4,000万円程度が相場の物件が、5,000万円や6,000万円で売れることはほぼあり得ません。

もちろん、周辺相場より高くても、どうしてもその物件が欲しい！という特殊な事情を持った方が現れたり、海外の富裕層が相場も確認せずにキャッシュで買うというようなことが起きる可能性はありますが、基本的に一般の買主さんであれば、人生で一番高い買い物、周辺相場よりも1,000万円や2,000万円も高い値段で買いたいという方はいないですよね。

逆に相場より安く売らされてしまう場合はある

恐ろしいのが、相場より大幅に安く売らされてしまう可能性もあることを覚えておいた方が良いかもしれません。

「囲い込み」といって、売却を依頼した不動産会社の担当者が、他社からご内見の希望がきても嘘をついて内見を断り続け、「なかなか内見予約が入らないですね〜。今だと◯◯という買取業者さんが◯◯万円なら現金で買ってくれると言っているので、このタイミングで売ってしまった方が良いですよ〜！」というような提案をし、相場よりも大幅に安い価格で買取業者に売らされてしまうといったケースがあります。

そうすることで、その不動産会社は手っ取り早く仲介手数料を売主様と買主様の両方からいただくことができるのです。

囲い込みについては以下の学び場で詳しく解説していますので、併せてお読みください。

不動産業界の闇〜囲い込みとは何か〜

もちろん、お部屋の中が荷物だらけなど、一般の買主さんになかなか売りづらいような物件の場合には買取業者さんに買っていただくのも一つの有効な手段ですが、本来であれば一般の方に相場価格で買ってもらえていた可能性があるのに、不動産業者に囲い込まれ（裏切られ）、担当者の口車に乗せられて不当に安く売らされてしまう方が、特にご高齢の方に多いので、注意が必要です。

悲しいことに、私もそのようなケースにたくさん遭遇してきました・・・。

じゃあどこに売却を依頼すれば良いのか？

じゃあどうすれば良いの！？ということになりますが、答えは「信頼できる不動産会社に依頼する」ことしかありません。

具体的には以下のような不動産会社が安心して売却を依頼できると思います。

意外とお部屋の写真の品質や物件資料の品質で、内見予約の入り方は変わってきます。

相場よりも1,000万円も高く売れるということはなかなかありませんが、相場よりも100万円や200万円高く売れるということはよくある話です。

相場よりも高く売れるのは、売却を依頼した不動産会社の “努力” や “センス” の影響も少なからずあるかと思います。

まとめ

一括査定サイトがあまりオススメできない理由がお分かりいただけたでしょうか？

一見魅力的に感じるサービスではありますが、何社もの査定結果を知ることは、あまり意味が無いことです。

住まいを売却する時には、一括査定で何社もの訪問営業を受けるのではなく、しっかりと売却活動をサポートしてくれる不動産会社を見つけることから始めましょう。

もちろん、サムタイムズでは住まいの売却のサポートも行っておりますので、お気軽にご相談ください。

ご相談はいつでも受け付けていますので、以下の無料相談会からご予約ください。

住まいの無料相談会

売却の場合は仲介手数料は50％割引とさせていただいております。